7月18日至20日，武漢巨成結構集團股份有限公司2025年第二次全國大區經理工作會在巨成大廈4樓會議室隆重召開。本次會議以 “如何有效地改進大區營銷工作” 為核心主題，聚焦確立大區經理工作規則，涵蓋工作機制、工作內容及考核機制三方面，為公司營銷體系的優化升級確定方向。

會議由副總經理廖杰洪主持，董事長高作平、總經理萬雄衛、副總經理張暢，七大區經理及主要部門負責人共計 16 人齊聚一堂，為大區營銷工作發展獻策。

會上，七大區經理就轄區核心數據展開匯報，內容涵蓋區域面積、人口、GDP 等基本面，以及上半年業績達成、重點跟蹤項目、可落地項目進展、回款情況與下半年回款規劃，并詳解了 “如何保障出差時效”“大區工作推進路徑” 等思路，全面剖析了各區域營銷工作的現存痛點與突破方向。

高老師以“巨成的賣點” 為專題展開授課，系統解讀了鋼滑道移位技術、自鎖錨固技術等核心優勢，為營銷團隊精準提煉產品競爭力提供了專業支撐。圍繞這一主題，參會人員進一步展開熱烈討論，將技術優勢與市場需求深度對接，為營銷話術體系升級奠定基礎。

大區經理在廖杰洪副總經理、張暢副總經理的帶領下，參觀了巨成鋼滑道連續頂推試驗現場，感受了巨成移位技術的最新發展。

次日，會議聚焦“大區工作如何促進公司營銷” 展開，與會者結合區域特點提出系列務實建議。副總經理張暢強調，需以“出差時效保障” 為基礎，強化客戶調研與團隊學習，筑牢營銷工作根基；副總經理廖杰洪詳細闡述了大區管理的核心要點，從“大區經理管什么、怎么管、成績如何獎勵” 三個維度出發，圍繞“客戶深度維系、項目提前籌備、大區群策群力、考核精準化”四個方面進行了說明；總經理萬雄衛則從業績指標、客戶開發、團隊管理三維發力，提出“多點開發、業績到人、成本精算” 的落地路徑。

董事長高作平在總結中明確指出：

1、營銷工作需以“時間保障” 為前提，出差時間是必須完成的硬指標，全員“走出去、跑項目”。

2、推行“大區扁平化管理”，每個大區要有各自的特色，弱化代表處，賦予大區經理人事權，逐步實現大區統一領導、統一核算，以“力度 + 溫度” 激活團隊積極性。

3、隊伍建設要放在第一位，隊伍發展是大區管理工作中最重要的。

4、要以“發展為硬道理”，通過客戶分級回訪機制深耕市場，并將 “巨成的賣點” 切實轉化為全員共識，結合區域特色精準施策。

5、穩步推進小區改造、海外項目等戰略布局，在存量市場中開辟新空間。

此次會議通過層層遞進的討論環節，不僅明確了工作方向，更凝聚了團隊力量，為巨成結構下一階段的區域市場營銷注入強勁動力。大區經理紛紛表示，將第一時間把會議精神落實到轄區代表處，落實到實際工作中，全力改進大區營銷工作，推動公司業績持續增長。